Reingenieria De Ventas

Mark Blessington, Bill O Connell


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LINGUA España
AUTOR Mark Blessington, Bill O Connell
ISBN 1996
TAMAÑO DEL ARCHIVO: 2,46 MB


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La reingenieria de ventas consiste de un rediseño total del esquema comercial de la empresa, con una perspectiva de marketing de "afuera hacia adentro". Este tipo de consultoria es ideal para aquellas empresas que buscan re-possicionar sus productos y servicios y aplcar un modelo de ventas que mejore los indicadores del negocio. Cuáles son las nuevas expectativas de los clientes. Cómo identificar los puntos de cambio en su departamento de ventas. Cómo analizar cómo se está vendiendo actualmente. Cuáles son los 5 pasos de la Reingeniería de Ventas y cómo desarrollarlos. Cómo mejorar sus resultados de venta a través de .  · Reingenieria de ventas - Tecnicas comerciales avanzadas. This video is unavailable. Watch Queue QueueAuthor: juangon Sin embargo, para los autores de Reingeniería de ventas, Mark Blessington y Bill O Connell, las empresas están en capacidad de adaptarse a las nuevas capacidades de aprovisionamiento de los. programa de trabajo i antecedentes definicion como se aplica la reingenieria de ventas necesidad de la reingenieria implicaciones de la reingenieria ii analisis del proceso actual de ventas ciclos de negocio cuales son los objetivos actuales cual es el proceso de ventas actual como es la asignacion de tiempos y prioridades cuales son las herramientas de venta. -Dejar de ver el negocio como una función, un área, una persona o un producto -Visualizar el negocio en torno al proceso de ventas -Regresar a la esencia del negocio, cuestionar sus principios fundamentales de venta y la forma en que se vende -Comenzar desde 0. Como su nombre lo indica, la reingeniería de ventas es un proceso de Ingeniería Reversa, es decir, partimos de la “foto de hoy” y construimos hacia atrás el proceso de ventas integralmente, tanto desde la óptica cuantitativa como cualitativa, con sus procesos formales e informales, bajo las condiciones de trabajo actual. ¿Qué es reingeniería? Reingeniería es la revisión fundamental y el rediseño radical de procesos para alcanzar mejoras espectaculares en medidas críticas y contemporáneas de rendimiento, tales como costos, calidad, servicio y rapidez. (Hammer y Champy, p) La reingeniería de los procesos se puede entender como una comprensión fundamental y profunda de los procesos de cara al [ ]. reingeniería de procesos centrándose en un caso práctico mientras que en el 1 lo hace de forma general. ANTECEDENTE 4: Reingeniería de procesos de negocio: Análisis y discusión de factores críticos a través de un estudio de caso (Bernabé Escobar. reingeniería de negocios lo siguiente: Su enfoque de implementación de procesos de negocio cierra el gap entre Negocio y Tecnología., así como el extender la perspectiva del negocio para tener mayor participación en la ejecución de los procesos funcionales. Los métodos que agilizan el flujo de trabajo implican acortar la distancia física entre la planta y los proveedores, la descentralización, emplear tecnología y técnicas de gestión, controlar costos tales como el costo de ventas, y el tiempo de entrega.

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